商人是这个世界上最为精明的一群人，他们洞察人性，善解人意，在掏空客户腰包的道路上，他们奇招妙计频出，为励志成功的人们上演了一出出生动教学课。 1.限时的魔力 喜欢逛街的朋友应该不难发现，在许多店铺的广告牌上，经常用醒目的字体写着这样的信息：“三日之内，XXX商品一律8折，欲购从速”，“今日前20名购买者享有优惠”等等，这种限定时间、限定数量的广告信息，就是商家们用来促销的策略，通过限定时间和数量，就会给客户制造一种短缺的错觉，从而让潜在的客户（可买可不买、不急着买）立刻采取行动。商家的这种策略很有效，给我们的启示就是：通过制造紧缺，可以刺激他人采取行动。 通过制造紧缺，可以刺激他人采取行动 抓紧了 于是在生活中，我们也可以这样操作了：为了让更多的人报名参加选美选秀，在赛事广告信息中就要特别强调报名截止日期；为了让不听话的小孩吃饭，只需先让听话的小孩子抢着吃就好了。 2.合理的说辞 常言道：“便宜无好货，好货不便宜”。这意思就是人们往往对廉价的商品并不感兴趣，觉得廉价的商品一定是有缺陷的残次品，买了就会吃亏上当。但是，精明的商家却能够让顾客心甘情愿的购买廉价的商品，那么他们是怎么做到的呢？ 君不见江湖流传着这样一个传说么：“我们家工厂倒闭了，老板带着他的小姨子跑路了，原价八九百的，现在统统只要99”。对于这个故事，相信很多人都很眼熟，我不知道是不是真的存在这么一个小姨子，但我知道有很多信，因为我也亲身体验过一把（买过一双鞋）。 又一个老板跑了 在这个故事里，商人朋友们给我们玩了一招瞒天过海：他们想廉价卖掉粗劣的商品，无赖东西太次卖不起价（我穿过，质量确实不咋地），他们担心顾客因为廉价而对鞋子质量产生怀疑，于是他们编造了一个小姨子，成功将人们的注意力由鞋子质量问题转移到小姨子的爱情质量问题上。于是廉价有了合理的借口，于是广大群众在助人为乐（其实就是捡便宜）的精神支持下纷纷上当。 廉价自然又廉价的道理，只要这个道理的确有道理，这就是商人们的逻辑。因此，要让别人开始行动，是一定要给人家一个充分的理由的。 要让别人开始行动，是一定要给人家一个充分的理由的 于是乎，为了金主爸爸们心甘情愿的给贷款，是定要阐明贷款项目的伟大意义；为了男朋友干脆利落的娶自己，也是很有必要给他描绘婚姻生活的性福画卷。 金主爸爸 3.制造繁荣 越来越多的餐厅酒吧等营业场所喜欢将临街的一面装修成透明玻璃墙。而且奇怪的是人们还特喜欢靠玻璃墙就座，在这一点上，顾客和商家完美的达成了默契。如此一来，即便是顾客不多的时间段，你也能看到这样的地方总是坐了不少人，给人一种生意兴隆的感觉。于是你也会不知不觉地走进去。 人越多越繁荣，越能吸引人们过去，商家们正是明白了这一点，所以会刻意制造一种繁荣兴隆的感觉，以此来招揽生意。西方人将这种现象称为马太效应，我们这里就叫凑热闹。因此，你会发现，同样是卖烧饼的，买武大烧饼的人排起的队伍像长龙而且越来越长，而隔壁卖武大.真烧饼的除了老板的脸拉得够长外，门前是相当冷清。 人越多越繁荣，越能吸引人们过去 排长龙买奶茶 懂得了这个道理，能够给我们的生活带来不少乐趣，比如你想炒股，可是股票那么多，买那只怎么买却是让人很为难，这时如果有自称混迹股市多年的老兵告诉你：买涨不买跌。那么你就要竖起耳朵认真的听听了，因为他可能是对的。无数怀揣梦想的有钱朋友在这种指导思想的作用下，不怕股价太高，也不怕市盈率高，只要股票的热度高，他们就会义无反顾的杀进去，并且无私地将他们赚钱的秘密分享给身边的朋友（实际是在拉人接盘），于是乎一只只妖股在股民朋友的热情下横空出世，妖风所到之处是人畜不留。 妖股 4.贵人一等 在许多高铁机场等候大厅里都设有旅客贵宾厅。只要持有某种贵宾卡就可以享受里面宽松舒适的沙发。尤其在春运等旅客高峰时段，大厅里往往一座难求，而小厅里不仅有许多空座，更关键的是坐在里面的人经常流露出让人看了想抽他的傲娇神情。当然，别人傲娇自然又傲娇的理由，小小的贵宾厅显然已经将他的身份稍微抬高了那么一点点，至少坐在里面的人是这么认为的，而这对于给予他们贵宾卡的商家来说，就足够了。这种给予客户特别的贵宾身份的做法是现在许多商家留住客户的重要策略。 常见的贵宾厅 在自然界中，食物链是普遍存在的现象，处在食物链上端的生物对于下端具有很强的竞争优势。这种现象也反应到人类社会中，比如贵族对于平民的优势。因此，人们对高级的身份抱有期待以及拥有之后的愉悦应该是普遍存在的。商人们正式理解了这个现象，所以他们赋予客户一种看得见的“贵宾”身份来赢得客户青睐。 人们对高级的身份抱有期待以及拥有之后的愉悦应该是普遍存在的。商人们正式理解了这个现象，所以他们赋予客户一种看得见的“贵宾”身份来赢得客户青睐 在日常生活中，商人们的策略也是同样有效的。比如在中学时，班上有几个小孩特别调皮捣乱，班主任不胜其烦却也无可奈何，直到有一天，班主任给其中一人安排当了班委委员，于是，捣蛋鬼像上了紧箍咒的猴子一样乖巧了，再也不主动捣乱，而且还主动制止其他的小孩捣乱。现在想想，不得不敢佩当年班主任的育人有方啊， 负责的学生干部 当然，这一方法也是有不灵的时候。记得曾经有报道。某公司为了留住人才，大肆给人安排职位，结果一个10来个人的小公司，除了总经理一人外，其余全是副总。这种把领导当群众的做法实在是值得不鼓励的。 5.巧用包装 每年中秋佳节，市场上的月饼竞争就会进入白热化，为了打开局面，许多商家就开始在月饼包装上面做文章，于是一盒盒包装精美的月饼横空出世，而且随着包装得越来越精美，价格也是一路走高，销量还越来越好。通过包装来赋予月饼新的价值，从而提升商品整体的价值，就是月饼商人们致胜之道。 精装月饼 当然，了解此道的绝不止月饼商人。喜欢喝酒的朋友可能都注意到，在许多酒水销售的地方他们还兼职高价回收酒瓶业务，据本人了解，回收的酒瓶通常流向两个地方，一个是正规的酒厂，一个是不那么正规的酒厂。这些酒瓶经过重新包装灌酒回到市面时，人们通常很难分辨其出处。而消费者往往更看重品牌酒水的包装作为其购买的依据。更有甚者即使喝到不太正宗的酒水却因为其包装没有问题而迷信了商品的质量。这种贵瓶装劣酒的行为当然是要否定的，但是它也进一步说明了包装对人的迷惑性是很大的。 于是我们知道，原本普通的事物，经过包装也可以变得不再普通（看起来），从而获得人们的关注。 原本普通的事物，经过包装也可以变得不再普通（看起来），从而获得人们的关注 在生活中，合理的包装也是可以有的。比如求职时，一份轻度包装的履历也许就是HR邀约你的关键。再比如参加同乡会时，一张精美且印满头衔的名片，自然能够引起不少人的好感和不少人的反感。所以，问题出在哪里，相信大家心里都有数吧。 高大上 小结：商人们的智慧生动地诠释了这样一个道理，商人们都是狡猾狡猾的，但是也是值得的学习的，去其糟粕留其精华而已 小结：商人们的智慧生动地诠释了这样一个道理，商人们都是狡猾狡猾的，但是也是值得的学习的，去其糟粕留其精华而已 举报/反馈
