黄海战略的本质就是寻找优势的竞争策略。把自身独有的优势加长，然后通过这部分独有的优势创造的价值来吸引客户。直到你所有的优势都被竞争对手模仿并超越，直到所有企业在这一领域的优势全无，则这个市场就变成了一片汪洋红海。
三、红海——充分竞争：供大于求
红海市场代表着产业的界限已经被划定并为人们所接受，这里充满了残酷的竞争。
一般身陷红海市场的企业采用的战略都是在已有的产业秩序中建立自己的防御地位，以竞争对手为标杆，制定企业的战略行动。
一滴蓝色的海水或者黄色的海水倒进红海里，海水依然是红色的，这就是著名的“酒和污水”定律。这也就意味着微小的创新和改变会被竞争对手迅速模仿和覆盖。这个时期拼的只是运营效率，直至无限接近企业的“生产率边界”。谁的运营效率高，就意味着谁的竞争力强，谁就能在激烈竞争的红海中持续经营。反之，就要被无情的竞争所淘汰。要么寻找新的蓝海，要么在无奈中出局。