意大利商人的生意经是,免费招待顾客,给顾客一点“小便宜”,可使顾客源源不断而来。
(6)西班牙商人
西班牙商人的性格属于现实主义,不愿负什么责任。由于社交上的习惯,他们认为拒绝是失礼的,因此,一般不说“不”,要求他们办的事,总是口头答应,而拖着不办。他们认为事情太多,做起来慢一点,是理所当然的,不要着急。
如果你问西班牙商人:“你这里能不能做这样的东西?”即使他说“能做”,也只是可以“考虑考虑”而已。
(7)葡萄牙商人
葡萄牙商人惯于社交,初次见面,他们就会表现得非常热情和亲密。但是,当进一步与其接触时,他又退了回去。所以,和葡萄牙商人开诚布公地做生意比较难。
葡萄牙商人的交易是用汇票支付的,但常常违约,到了约定的日期,不如数汇去,然后要求宽限。葡萄牙商人寄汇票用平信,金额再大,也不用挂号。因为在葡萄牙,如果捡到汇票私吞起来,那不但要受到社会的制裁,还要受到宗教的惩罚。