我们经常看到曾经靠着一点点微薄的工资工作了好几年的年轻人，一夜之间， 像童话一样，到了更高层次更有权力的工作中。为什么？就是因为当他们的老板每 周支付他们几美元的时候，他们也在不断地为自己增加“筹码”——出众的工作质 量，对工作的热情，坚定的信念，对工作和任务的高标准高要求和业务商业能力的 提高。
西部联合电信公司的主席陆军上校罗伯特·克罗瑞，少年时期曾经做报信员好 几个月，而没有一分报酬。但是对于这段经历，他认为自己得到了比工资更有价值 的报酬。我们很多成功人士，都有过类似的经历，而且都觉得很骄傲自豪。
纽约的一位百万富豪曾给我讲述过他起家的故事。他说：“我从家乡新英格兰 走到纽约，在那儿，我找到了一份商场清洁员的工作，每个星期赚3.5美元。在年 末，我得到一家公司的邀请，希望我能够在那里工作五年，并每周支付我7.5美元。就在这份合约还没有到期的时候，我得到了另外一家纽约大公司的邀请，希望我 做它们外国事物的代表，并支付我每年3000美元。我告诉这家公司的经理，我现在 的合同还没有到期，等我的合同期满后，我会很乐意跟他在商量这份工作的事情。 ”就在他与原公司的合约即将到期的时候，他被叫到总部的办公室，经理希望他能 继续留在公司，并起草了一份3000美元年薪的新合同。他对经理说一年多以前另外 一家公司的经理就已经决定支付他这个数目的年薪，但是他没有离开，因为他不想 毁约。原公司说他们会再考虑这件事，并尽快想出方案。令人难以置信的是，没过 多久，原公司就传出了消息，说他们愿意与他签订十年的合约，并支付每年10000 美元的薪酬，而他最终也接受了这个新合约。他对我说，当他和妻子在纽约生活， 每个月只有8美元的时候，他们省吃俭用并搞投资，最后已经拥有117000美元的财 产。在这份合约的末期，他已经成为公司的合伙人，最后也顺理成章地成为百万富 翁。