电影网七十七天剧情介绍:销售管理必须面向业绩。业绩是所有团队共同的目标，让所有团队都为这一个共同的目标负责，这样大家就能心往一处想，劲儿往一处使。因为各团队考核指标不同，所以需要把这个共同的目标根据各自工作性质不同转换成各自的任务清单和考核指标，这样才能避免出现因目标不统一而“分力”的现象。根据“同字三点”原则，笔者把渠道策略概括为“三力”：推力、拉力和动力。一、推力——销售通常我们把销售称为“推力”。推力是指制造商通过业务人员，向经销商推销产品和服务，再依靠经销商向客户推销产品和服务，最终实现销售业绩的提升。做销...