8077电影网剧情介绍:在试用期结束后，当销售人员再次上门去取回所剩的试用产品并征询试用意见时，大多数时候，销售人员都会大有收获，很多试用了产品的潜在顾客，现在成了真正的顾客。在上述这个销售案例中，接受试用产品的人们在不知不觉中已经受到了互惠原理的心理影响，在试用的过程中产生了负债感。为了平衡这种心理亏欠的感觉，他们会或多或少地选取一些商品来向销售人员下订单。当然，这一切早就在销售人员的预料之中。正是靠着这样的销售策略，这家日用品公司在较短的时间内取得了经营业绩的快速提高。平日里，我们在超市卖场也经常能看到免费品尝...